1 3 Literature & Humanities http://asmd.ir 1 admin 9 10 8 7 14 8888 13 fa jalali 1405 3 1 gregorian 2026 6 1 11 3 online 1 fulltext

fa تأثیر اعتماد به هوش مصنوعی بر پذیرش ابزارهای بازاریابی هوشمند و عملکرد تصمیم‌گیری مدیران بازاریابی مدیریت بازرگانی Business Administration پژوهشي Research با گسترش کاربرد هوش مصنوعی در حوزه بازاریابی، ابزارهای بازاریابی هوشمند مبتنی بر این فناوری به یکی از ارکان اصلی تصمیم‌گیری در سازمان‌های دیجیتال تبدیل شده‌اند. با این حال، بهره‌برداری اثربخش از این ابزارها بیش از آنکه به قابلیت‌های فناورانه وابسته باشد، به میزان اعتماد و پذیرش مدیران بازاریابی نسبت به هوش مصنوعی بستگی دارد. هدف پژوهش حاضر، بررسی تأثیر اعتماد مدیران بازاریابی به هوش مصنوعی بر پذیرش ابزارهای بازاریابی هوشمند و عملکرد تصمیم‌گیری مدیریتی در شرکت دیجی‌کالا است. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی&ndash;پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش را مدیران و کارشناسان ارشد بازاریابی دیجی‌کالا تشکیل می‌دهند که با استفاده از روش نمونه‌گیری در دسترس، ۳۸۵ نفر به‌عنوان نمونه انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه بوده و داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار SPSS تحلیل شدند. نتایج پژوهش نشان داد که اعتماد مدیران بازاریابی به هوش مصنوعی رابطه مثبت و معناداری با پذیرش ابزارهای بازاریابی هوشمند و عملکرد تصمیم‌گیری مدیریتی دارد. همچنین، پذیرش ابزارهای بازاریابی هوشمند تأثیر مثبت و معناداری بر عملکرد تصمیم‌گیری مدیران بازاریابی دارد. نتایج رگرسیون چندگانه نشان داد که اعتماد به هوش مصنوعی و پذیرش ابزارهای بازاریابی هوشمند به‌طور هم‌زمان بیش از نیمی از تغییرات عملکرد تصمیم‌گیری مدیران بازاریابی را تبیین می‌کنند.<br> &nbsp; With the expansion of artificial intelligence applications in marketing, smart marketing tools based on this technology have become one of the main pillars of decision-making in digital organizations. However, the effective utilization of these tools depends less on technological capabilities and more on the level of trust and acceptance of marketing managers toward artificial intelligence. The aim of the present study is to investigate the effect of marketing managers&#39; trust in artificial intelligence on the adoption of smart marketing tools and managerial decision-making performance at Digikala Company. The present study is applied in terms of purpose and descriptive-survey in terms of method. The statistical population of the research consists of managers and senior marketing experts of Digikala, from whom 385 individuals were selected as the sample using the convenience sampling method. The data collection instrument was a questionnaire, and the data were analyzed using SPSS software. The results showed that marketing managers&#39; trust in artificial intelligence has a positive and significant relationship with the adoption of smart marketing tools and managerial decision-making performance. Furthermore, the adoption of smart marketing tools has a positive and significant effect on the decision-making performance of marketing managers. The results of multiple regression showed that trust in artificial intelligence and the adoption of smart marketing tools simultaneously explain more than half of the variance in the decision-making performance of marketing managers. هوش مصنوعی, اعتماد به هوش مصنوعی, ابزارهای بازاریابی هوشمند, تصمیم‌گیری مدیریتی, مدیران بازاریابی دیجی‌کالا Artificial intelligence, trust in artificial intelligence, smart marketing tools, managerial decision-making, Digikala marketing managers. 1 14 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-412&slc_lang=fa&sid=1 Alireza Heydarkhani علیرضا حیدرخانی Alireza.he.777@gmail.com Yes MA in Business Management, Strategy Track

fa تحلیل نقش مشوق‌های صادراتی در توسعه صادرات با تأکید بر عوامل مدیریتی در شرکت‌های کوچک و متوسط صادراتی ایران مدیریت بازرگانی Business Administration پژوهشي Research این پژوهش با هدف تحلیل نقش مشوق‌های صادراتی در توسعه صادرات با تأکید بر عوامل مدیریتی در میان مورد بررسی قرار گرفته است. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی&ndash;تحلیلی با رویکرد علّی و به شیوه پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش را&nbsp; مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط صادراتی درمنطقه شمالغرب ایران تشکیل داده‌اند که از میان آنان 158 نفر بر اساس جدول مورگان و به روش نمونه‌گیری تصادفی ساده انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه محقق ساخته بوده و روایی آن از طریق بررسی صوری و تحلیل عاملی با شاخص KMO و پایایی آن با ضریب آلفای کرونباخ تأیید شده است. داده‌ها با بهره‌گیری از آمار توصیفی و استنباطی تحلیل شد؛ به‌طوری‌که در بخش توصیفی از نرم‌افزار SPSS نسخه 21 و در بخش استنباطی و آزمون فرضیه‌ها از مدل‌یابی معادلات ساختاری در نرم‌افزار LISREL 8.8 استفاده گردید. یافته‌های حاصل از تحلیل مسیر نشان داد که مشوق‌های صادراتی تأثیر مثبت و معناداری بر توسعه صادرات، دانش صادرات، تعهد صادرات و ادراک صادراتی مدیریت دارند. همچنین هر یک از متغیرهای دانش صادرات، تعهد صادراتی و ادراک صادراتی مدیریت نیز به طور معناداری توسعه صادرات را تحت تأثیر قرار می‌دهند. نتایج حاکی از آن است که مشوق‌های صادراتی علاوه بر اثر مستقیم، از طریق میانجی‌گری این سه متغیر مدیریتی نیز به طور معناداری موجب تقویت توسعه صادرات می‌شوند. در پایان، بر اساس نتایج به‌دست‌آمده، پیشنهادهای کاربردی برای بهبود سیاست‌های حمایتی و تقویت عملکرد صادراتی شرکت‌ها ارائه شده است.<br> &nbsp; This study aims to analyze the role of export incentives in export development with emphasis on managerial factors. The present research is applied in terms of purpose and descriptive-analytical with a causal approach, conducted via a survey method. The statistical population of the research consists of managers of small and medium-sized export companies in the northwest region of Iran, from among whom 158 individuals were selected based on the Morgan table through simple random sampling. The data collection instrument was a researcher-made questionnaire, whose validity was confirmed through face validity and factor analysis using the KMO index, and whose reliability was confirmed with Cronbach&#39;s alpha coefficient. Data were analyzed using descriptive and inferential statistics; descriptive analyses were conducted using SPSS version 21, and structural equation modeling in LISREL 8.8 was used for the inferential section and hypothesis testing. The findings of path analysis showed that export incentives have a positive and significant effect on export development, export knowledge, export commitment, and management&#39;s export perception. Furthermore, each of the variables of export knowledge, export commitment, and management&#39;s export perception also significantly affects export development. The results indicate that export incentives, in addition to their direct effect, also significantly strengthen export development through the mediation of these three managerial variables. Finally, based on the obtained results, practical recommendations are provided for improving supportive policies and strengthening the export performance of companies. عوامل مدیریتی, مشوقهای صادراتی, عملکرد صادرات, شرکتهای کوچک و متوسط Managerial factors, export incentives, export performance, small and medium-sized enterprises. 15 28 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-413&slc_lang=fa&sid=1 Amir Ghorbani امیر قربانی No MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mohammad Rafiei محمد رفیعی Yes MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Leila Kalantari لیلا کلانتری No MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran

fa تأثیر مشارکت مصرف‌کننده و جایگاه ادراکی برند بر اعتبار برند با میانجی پیوند عاطفی با برند در میان مشتریان فعال بلو بانک سامان مدیریت بازرگانی Business Administration پژوهشي Research هدف اصلی این پژوهش، بررسی تاثیر مشارکت مصرف کننده و جایگاه ادراکی برند بر اعتبار برند(شهرت برند، شناسایی برند) با میانجی پیوند عاطفی با برند در میان مشتریان فعال بلو بانک سامان است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از لحاظ روش‌شناسی توصیفی&ndash;تحلیلی بوده و با استفاده از رویکرد پیمایشی و علی انجام شده است. جامعه آماری پژوهش شامل کلیه مشتریان فعال بلو بانک سامان می‌باشد که بر اساس فرمول کوکران، حجم نمونه ۳۸۴ نفر تعیین و نمونه‌گیری به روش تصادفی ساده انجام گرفته است. ابزار گردآوری داده‌های اولیه، پرسشنامه استاندارد بوده است. روایی پرسشنامه به‌صورت روایی صوری و تحلیل عاملی مورد بررسی قرار گرفت که مقدار شاخص KMO به‌دست آمده کفایت نمونه‌گیری را تأیید نمود. همچنین، پایایی ابزار پژوهش با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ سنجیده شد که مقدار آن نشان‌دهنده سطح بسیار مطلوب پایایی پرسشنامه است. در تحلیل داده‌ها از روش‌های آمار توصیفی و استنباطی استفاده شده است؛ به‌گونه‌ای که در بخش آمار توصیفی از نرم‌افزار SPSS نسخه 21 و در بخش تحلیل‌های استنباطی و آزمون فرضیه‌های پژوهش از مدل‌سازی معادلات ساختاری (SEM) با بهره‌گیری از نرم‌افزار LISREL نسخه 8.8 استفاده شد. نتایج حاصل از تحلیل مسیر نشان داد که متغیرهای مشارکت مصرف‌کننده، شناخت برند و شهرت برند تأثیر معناداری بر اعتبار برند دارند و پیوند عاطفی با برند نقش میانجی معناداری در این روابط ایفا می‌کند. در پایان، بر اساس یافته‌های پژوهش، پیشنهادهای کاربردی و مدیریتی متناسب با نتایج ارائه شده است.<br> &nbsp; The main objective of this research is to investigate the effect of consumer engagement and perceptual brand positioning on brand credibility (brand reputation, brand identification) with the mediating role of emotional brand attachment among active customers of Saman Bank&#39;s Blu. This research is applied in terms of purpose and descriptive-analytical in terms of methodology, conducted using a survey and causal approach. The statistical population of the research includes all active customers of Saman Bank&#39;s Blu, and based on the Cochran formula, a sample size of 384 individuals was determined, with sampling conducted through simple random sampling. The primary data collection instrument was a standard questionnaire. The validity of the questionnaire was examined through face validity and factor analysis, and the obtained KMO index confirmed the adequacy of sampling. Additionally, the reliability of the research instrument was measured using Cronbach&#39;s alpha coefficient, whose value indicated a highly acceptable level of questionnaire reliability. Descriptive and inferential statistical methods were used in data analysis; descriptive statistics were conducted using SPSS version 21, and structural equation modeling (SEM) using LISREL version 8.8 was employed for inferential analyses and hypothesis testing. The results of path analysis showed that the variables of consumer engagement, brand awareness, and brand reputation have a significant effect on brand credibility, and emotional brand attachment plays a significant mediating role in these relationships. Finally, based on the research findings, practical and managerial recommendations consistent with the results are presented. پیوند عاطفی با برند, مشارکت مصرف‌کننده, شناخت و شهرت برند با اعتبار برند, بلو بانک سامان Emotional brand attachment, consumer engagement, brand awareness and reputation with brand credibility, Saman Bank's Blu. 29 40 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-414&slc_lang=fa&sid=1 Maedeh Hosseini مائده حسینی No MA Graduate, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mohammad Rafiei No MA Student, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran

fa بررسی چالش‌ها و فرصت‌های لندتک در بازارهای نوظهور با رویکرد مدیریت فرآیندها و بهره‌وری مدیریت فناوری اطلاعات Information Technology Management پژوهشي Research فناوری‌های مالی به‌ویژه لندتک در سال‌های اخیر به‌عنوان یکی از مهم‌ترین ابزارهای تحول در نظام تأمین مالی مطرح شده‌اند و نقش قابل‌توجهی در گسترش دسترسی به خدمات اعتباری در بازارهای نوظهور ایفا می‌کنند. هدف این مقاله مروری، بررسی چالش‌ها و فرصت‌های توسعه لندتک در بازارهای نوظهور با تأکید بر رویکرد مدیریت فرآیندها و بهبود بهره‌وری است. در این راستا، با تحلیل مطالعات پیشین و گزارش‌های تخصصی، ابعاد مختلف توسعه لندتک از جمله زیرساخت‌های دیجیتال، چارچوب‌های مقرراتی، نوآوری‌های فناورانه و نقش داده‌ها در ارزیابی اعتبار مورد بررسی قرار می‌گیرد. یافته‌های مطالعات نشان می‌دهد که لندتک می‌تواند با ساده‌سازی و دیجیتالی‌سازی فرآیندهای اعتباری، هزینه‌های عملیاتی را کاهش داده و سرعت و دقت تصمیم‌گیری در اعطای تسهیلات را افزایش دهد. استفاده از فناوری‌هایی مانند کلان‌داده، هوش مصنوعی و تحلیل الگوریتمی اعتبارسنجی، امکان طراحی فرآیندهای کارآمدتر و افزایش بهره‌وری در مؤسسات مالی را فراهم می‌کند. با این حال، بازارهای نوظهور با چالش‌هایی نظیر ضعف زیرساخت‌های فناورانه، محدودیت‌های مقرراتی، ریسک‌های امنیت اطلاعات و سطح پایین سواد مالی کاربران مواجه هستند که می‌تواند توسعه پایدار این حوزه را تحت تأثیر قرار دهد، نتایج این مطالعه نشان می‌دهد که بهره‌گیری از رویکرد مدیریت فرآیندهای کسب‌وکار در طراحی و بهبود مدل‌های عملیاتی لندتک می‌تواند به ارتقای کارایی، کاهش ریسک و افزایش دسترسی مالی در بازارهای نوظهور کمک کند. همچنین تعامل مؤثر میان نهادهای مالی، استارتاپ‌های فین‌تک و نهادهای سیاست‌گذار، در کنار توسعه زیرساخت‌های دیجیتال و چارچوب‌های نظارتی منعطف، از عوامل کلیدی در بهره‌برداری از فرصت‌های لندتک و غلبه بر چالش‌های موجود به شمار می‌رود.<br> &nbsp; Financial technologies, particularly LendTech, have emerged in recent years as one of the most important instruments of transformation in the financing system and play a significant role in expanding access to credit services in emerging markets. The aim of this review article is to examine the challenges and opportunities of LendTech development in emerging markets, with emphasis on a process management approach and productivity improvement. In this regard, by analyzing previous studies and specialized reports, various dimensions of LendTech development, including digital infrastructure, regulatory frameworks, technological innovations, and the role of data in credit assessment, are examined. The findings of the studies indicate that LendTech can reduce operational costs and increase the speed and accuracy of decision-making in granting facilities by simplifying and digitalizing credit processes. The use of technologies such as big data, artificial intelligence, and algorithmic credit scoring enables the design of more efficient processes and increased productivity in financial institutions. However, emerging markets face challenges such as weak technological infrastructure, regulatory constraints, information security risks, and low levels of users&#39; financial literacy, which can affect the sustainable development of this field. The results of this study indicate that utilizing a business process management approach in designing and improving LendTech operational models can help enhance efficiency, reduce risk, and increase financial access in emerging markets. Furthermore, effective interaction among financial institutions, FinTech startups, and policymaking institutions, alongside the development of digital infrastructure and flexible regulatory frameworks, are considered key factors in exploiting LendTech opportunities and overcoming existing challenges. لندتک, فناوری‌های مالی, بازارهای نوظهور, مدیریت فرآیندهای کسب‌وکار, بهره‌وری سازمانی LendTech, financial technologies, emerging markets, business process management, organizational productivity. 41 54 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-415&slc_lang=fa&sid=1 Pouria Ghazanfaryoun پوریا غضنفریون P.Ghazanfariyoon@iauz.ac.ir No MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mohammad Rafiei محمد رفیعی rafieimohamad5@gmail.com Yes MA Student, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mina Vahebi مینا واهبی Mina.vahebi2250@gmail.com No MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Matin Deljooi متین دلجویی mr.matin113@gmail.com No MA Student, Department of Business Management, Zanjan Branch, Islamic Azad University, Zanjan, Iran Leila Kalantari لیلا کلانتری Kalantari_leila@yahoo.com No MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran

fa واکاوی عوامل مؤثر بر قصد خرید لباس‌های دست‌دوم در اپلیکیشن دیوار مدیریت بازرگانی Business Administration پژوهشي Research پژوهش حاضر با هدف بررسی واکاوی عوامل مؤثر بر قصد خرید لباس‌های دست‌دوم در اپلیکیشن دیوارانجام شده است. این مطالعه از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش، توصیفی&ndash;تحلیلی با رویکرد علّی می‌باشد. جامعه آماری پژوهش را کاربران و مشتریان اپلیکیشن دیوار تشکیل می‌دهند که بر اساس جدول مورگان و با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی ساده، تعداد 400 نفر به‌عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. داده‌های مورد نیاز از طریق پرسشنامه‌های استاندارد گردآوری گردید. روایی ابزار پژوهش از طریق روایی صوری و تحلیل عاملی تأییدی مورد تأیید قرار گرفت و پایایی پرسشنامه‌ها نیز با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ سنجیده و تأیید شد. در بخش تحلیل داده‌ها، آمار توصیفی با بهره‌گیری از نرم‌افزار SPSS نسخه ۲۱ و به‌منظور آزمون فرضیه‌ها و بررسی روابط بین متغیرها، از مدل‌سازی معادلات ساختاری (SEM) با استفاده از نرم‌افزار LISREL نسخه ۸.۸ استفاده شد. نتایج تحلیل مسیر نشان داد که تبلیغات دهان‌به‌دهان الکترونیکی تأثیر مثبت و معناداری بر نگرش، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری ادراک‌شده مصرف‌کنندگان نسبت به کالاهای دست‌دوم در اپلیکیشن دیوار دارد. همچنین، قیمت کالا نیز به‌طور معناداری بر این سه سازه اثرگذار است. یافته‌ها حاکی از آن است که نگرش، هنجار ذهنی و کنترل رفتاری ادراک‌شده نقش اساسی و معناداری در شکل‌گیری قصد خرید کالاهای دست‌دوم ایفا می‌کنند. افزون بر این، نتایج نشان داد که قیمت کالا و تبلیغات دهان‌به‌دهان الکترونیکی از طریق تأثیرگذاری بر نگرش، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری، به‌صورت غیرمستقیم بر قصد خرید مصرف‌کنندگان اثرگذار هستند.<br> &nbsp; The present study was conducted to explore the factors affecting the purchase intention of second-hand clothing on the Divar application. In terms of purpose, this study is applied, and in terms of method, it is descriptive-analytical with a causal approach. The statistical population of the research consists of users and customers of the Divar application, from among whom 400 individuals were selected as the statistical sample based on the Morgan table using simple random sampling. The required data were collected through standard questionnaires. The validity of the research instrument was confirmed through face validity and confirmatory factor analysis, and the reliability of the questionnaires was measured and confirmed using Cronbach&#39;s alpha coefficient. In the data analysis section, descriptive statistics were conducted using SPSS version 21, and structural equation modeling (SEM) using LISREL version 8.8 was employed to test the hypotheses and examine the relationships among the variables. The results of path analysis showed that electronic word-of-mouth advertising has a positive and significant effect on consumers&#39; attitudes, subjective norms, and perceived behavioral control toward second-hand goods on the Divar application. Furthermore, product price also significantly affects these three constructs. The findings indicate that attitude, subjective norm, and perceived behavioral control play a fundamental and significant role in shaping the purchase intention of second-hand goods. Moreover, the results showed that product price and electronic word-of-mouth advertising indirectly affect consumers&#39; purchase intention through their influence on attitudes, subjective norms, and behavioral control. قیمت کالا, تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی, هنجار های ذهنی و کنترل رفتاری Product price, electronic word-of-mouth advertising, subjective norms and behavioral control. 55 66 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-416&slc_lang=fa&sid=1 Mahshad Ghasemi مهشاد قاسمی No MA Graduate, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mojgan Babaei مژگان بابائی Yes PhD Student in Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran

fa بازاریابی مسئولانه؛ رویکردی پایدار برای آینده صنعت بیمه ایران مدیریت بیمه Insurance Management پژوهشي Research هدف این پژوهش، طراحی مدلی از بازاریابی مسئولانه و پایدار با تأکید بر توسعه پایدار در صنعت بیمه ایران است. پژوهش حاضر از نظر هدف بنیادی و از لحاظ ماهیت، کیفی محسوب می‌شود. در بخش کیفی، داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختار یافته گردآوری و برای نظریه‌پردازی پیرامون موضوع از روش نظریه‌پردازی داده‌بنیاد استفاده شد. جامعه آماری این بخش شامل 15 نفر از اساتید دانشگاهی و مدیران شعب شرکت‌های بیمه ایران بود. پس از انجام مصاحبه‌ها، ۱37 کد اولیه، ۳5 مقوله محوری و ۱۰ مقوله کلان استخراج گردید. روش نمونه‌گیری در این مرحله، رویکرد گلوله‌برفی بود. داده‌ها با سه نوع کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شدند و روابط میان مقوله‌ها با نرم‌افزار MAXQDA20&nbsp; ترسیم شد. نتایج پژوهش نشان داد که عوامل فردی و روان‌شناختی، عوامل اجتماعی و فرهنگی، و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی بر بازاریابی مسئولانه و پایدار در صنعت بیمه اثرگذارند. همچنین محیط رقابتی پیچیده و عوامل انگیزشی بر توسعه پایدار نقش دارند. توسعه پایدار نیز بهبود عملکرد مالی، ارتقای کارایی کارکنان و افزایش اثربخشی فعالیت‌های بازاریابی در صنعت بیمه ایران را به همراه دارد.<br> &nbsp; The aim of this research is to design a model of responsible and sustainable marketing with emphasis on sustainable development in Iran&#39;s insurance industry. The present research is fundamental in terms of purpose and qualitative in terms of nature. In the qualitative section, data were collected through semi-structured interviews, and the grounded theory method was used for theorizing about the subject. The statistical population of this section consisted of 15 university professors and branch managers of Iran Insurance Company. After conducting the interviews, 137 initial codes, 35 axial categories, and 10 macro categories were extracted. The sampling method at this stage was the snowball approach. Data were analyzed using three types of coding: open, axial, and selective, and the relationships among the categories were mapped using MAXQDA20 software. The results showed that individual and psychological factors, social and cultural factors, and demographic characteristics affect responsible and sustainable marketing in the insurance industry. Furthermore, the complex competitive environment and motivational factors play a role in sustainable development. Sustainable development also brings about improved financial performance, enhanced employee efficiency, and increased effectiveness of marketing activities in Iran&#39;s insurance industry. بازاریابی مسئولانه, توسعه پایدار, صنعت بیمه, داده بنیاد Responsible marketing, sustainable development, insurance industry, grounded theory. 67 76 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-417&slc_lang=fa&sid=1 Mojgan Babaei مژگان بابائی No PhD Student, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mahshad Ghasemi مهشاد قاسمی Yes MA Graduate, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mohaddeseh Abdolrazaqi محدثه عبدالرزاقی No BA Student, Business Management, Islamic Azad University, Qazvin Branch, Qazvin, Iran Jafar Ramak جعفر رامک No Department of Management, Karaj Branch, Islamic Azad University, Karaj, Iran

fa تحلیل پیشایندهای اجتماعی، بصری و فناورانه قصد خرید پوشاک در تجارت موبایلی با تأکید بر وب‌گردی کاربران مدیریت بازرگانی Business Administration پژوهشي Research هدف از این پژوهش، تحلیل پیشایندهای اجتماعی، بصری و فناورانه قصد خرید پوشاک در تجارت موبایلی با تأکید بر وب‌گردی کاربران رسانه های اجتماعی است. پژوهش حاضر از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی&ndash;تحلیلی بوده و به شیوه پیمایشی با رویکرد علّی انجام شده است. جامعه آماری پژوهش شامل کاربران رسانه‌های اجتماعی است که پوشاک موردنیاز خود را از طریق پلتفرم اینستاگرام خریداری می‌کنند. حجم نمونه آماری برابر با ۳۸۴ نفر بوده که با استفاده از فرمول کوکران و به روش نمونه‌گیری تصادفی ساده انتخاب شده‌اند. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه استاندارد است. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد؛ به‌گونه‌ای که تحلیل‌های توصیفی با نرم‌افزار SPSS نسخه 21 و تحلیل‌های استنباطی و آزمون فرضیه‌ها از طریق مدل‌سازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم‌افزار LISREL8.8 انجام گرفت. نتایج حاصل از تحلیل مسیر نشان داد که وبگردی لذت‌بخش و وبگردی سودمند تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید پوشاک در تجارت موبایلی دارند. همچنین، نفوذ بین‌فردی، جاذبه بصری و قابل‌حمل بودن تأثیر معناداری بر وبگردی لذت‌بخش و وبگردی سودمند در بستر تجارت موبایلی پوشاک دارند.<br> &nbsp; The aim of this research is to analyze the social, visual, and technological antecedents of clothing purchase intention in mobile commerce, with emphasis on the web browsing of social media users. The present study is applied in terms of purpose and descriptive-analytical in terms of method, conducted via a survey method with a causal approach. The statistical population of the research consists of social media users who purchase their required clothing through the Instagram platform. The statistical sample size was 384 individuals, selected using the Cochran formula through simple random sampling. The data collection instrument was a standard questionnaire. Descriptive and inferential statistics were used to analyze the data; descriptive analyses were conducted using SPSS version 21, and inferential analyses and hypothesis testing were performed through structural equation modeling using LISREL 8.8 software. The results of path analysis showed that hedonic web browsing and utilitarian web browsing have a positive and significant effect on clothing purchase intention in mobile commerce. Furthermore, interpersonal influence, visual appeal, and portability have a significant effect on hedonic web browsing and utilitarian web browsing in the context of mobile clothing commerce. قصد خرید, تجارت موبایلی, جاذبه بصری, قابل‌حمل بودن, وبگردی کاربران Purchase intention, mobile commerce, visual appeal, portability, users' web browsing. 77 86 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-418&slc_lang=fa&sid=1 Maryam Kalantari مریم کلانتری No MA, Department of Business Management, Abhar Branch, Islamic Azad University, Abhar, Iran Leila Kalantari لیلا کلانتری Yes MA, Department of Business Management, Zanjan Branch, Islamic Azad University, Zanjan, Iran Morteza Ahmadi مرتضی احمدی No Department of Industrial Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran