2

fa تحلیل و رتبه‌بندی عوامل کلیدی در توسعه مدل کسب وکار پلتفرم VOD تلوبیون Analysis and Ranking of Key Factors in Developing the Business Model of Telewebion VOD Platform عمومى General پژوهشي Research این پژوهش با هدف تحلیل و رتبه‌بندی عوامل کلیدی مؤثر بر توسعه مدل کسب‌وکار پلتفرم(VOD)  تلوبیون انجام شد. این مطالعه از نوع تحقیقات کاربردی با رویکرد ترکیبی (کیفی-کمی) است. در مرحله کیفی، از طریق مطالعه کتابخانه‌ای و مصاحبه با خبرگان، عوامل اولیه شناسایی و در قالب ۹ عامل اصلی و ۴۵ زیرعامل دسته‌بندی شد. جامعه آماری پژوهش را مدیران، کارشناسان پلتفرم تلوبیون، اساتید دانشگاه و فعالان صنعت VOD تشکیل دادند که با نمونه‌گیری هدفمند انتخاب شدند. در مرحله کمی، از روش دلفی برای دستیابی به اجماع خبرگان و تکنیک SWARA برای وزن‌دهی و اولویت‌بندی نهایی عوامل استفاده گردید. بر اساس نتایج به دست آمده از تکنیک SWARA، مهم‌ترین عوامل کلیدی در هر بخش به ترتیب عبارت بودند از: در بخش مشتریان، «مخاطبان تلویزیون» (میانگین: ۸.۲۵)؛ در ساختار هزینه، «هزینه پلتفرم و توسعه آن» (میانگین: ۸.۵)؛ در جریان درآمدی، «درآمد حاصل از اشتراک ماهانه» (میانگین: ۸.۵)؛ در ارزش پیشنهادی، «آرشیو محتوایی صداوسیما» (میانگین: ۸)؛ در کانال‌ها، «وب‌سایت» (میانگین: ۸.۵)؛ در منابع کلیدی، «برند سازمان صداوسیما» (میانگین: ۸.۷۵)؛ در فعالیت‌های کلیدی، «توسعه زیرساخت معنوی» (میانگین: ۸.۵) و در شرکای کلیدی، «سازمان صداوسیما» (میانگین: ۸.۷۵). نشان می‌دهد که سرمایه برند و آرشیو منحصربه‌فرد محتوایی، بزرگ‌ترین مزیت‌های تلوبیون محسوب می‌شوند، در حالی که تنوع‌بخشی به مدل درآمدی و توسعه زیرساخت‌های فنی و معنوی از اولویت بالایی برای توسعه آتی برخوردارند. این اولویت‌بندی می‌تواند به عنوان نقشه راهی برای مدیران تلوبیون در جهت بهینه‌سازی مدل کسب‌وکار و تقویت موقعیت رقابتی این پلتفرم مورد استفاده قرار گیرد.<br>   This study aimed to analyze and rank the key factors influencing the development of the business model of Telewebion Video-on-Demand (VOD) platform. This research is applied in nature and employs a mixed-methods (qualitative-quantitative) approach. In the qualitative phase, initial factors were identified through library research and expert interviews, and subsequently categorized into 9 main factors and 45 sub-factors. The statistical population comprised managers, experts of the Telewebion platform, university professors, and active professionals in the VOD industry, who were selected through purposive sampling. In the quantitative phase, the Delphi method was used to reach expert consensus, and the SWARA technique was applied for final weighting and prioritization of the factors. According to the results obtained from the SWARA technique, the most important key factors in each category were as follows: in the Customer segment, "Television audiences" (mean: 8.25); in Cost Structure, "Platform and development costs" (mean: 8.5); in Revenue Streams, "Monthly subscription revenue" (mean: 8.5); in Value Proposition, "IRIB content archive" (mean: 8); in Channels, "Website" (mean: 8.5); in Key Resources, "IRIB organizational brand" (mean: 8.75); in Key Activities, "Development of spiritual infrastructure" (mean: 8.5); and in Key Partnerships, "IRIB organization" (mean: 8.75). The findings indicate that brand capital and the unique content archive constitute the greatest advantages of Telewebion, while diversifying the revenue model and developing technical and spiritual infrastructure are high priorities for future development. This prioritization can serve as a roadmap for Telewebion managers to optimize the business model and strengthen the platform's competitive position. پلتفرم, تلوبیون, VOD مدل کسب و کار, ویدئو بر درخواست, مدیریت رسانه. Platform, Telewebion, VOD Business Model, Video on Demand, Media Management. 9 16 http://yektaweb2.ir/browse.php?a_code=A-10-2-13&slc_lang=fa&sid=1 Mostafa Mirzaei-Nejad مصطفی میرزایی نژاد 100319475328460023 100319475328460023 No M.A. in Media Management, IRIB University, Tehran, Iran. Mohammad Mirzaei-Nejad محمد میرزایی نژاد 100319475328460024 100319475328460024 Yes M.A. in Public Administration, Majoring in Budget and Finance, Dorud Branch, Islamic Azad University, Dorud, Iran.